Подведем итоги

Итак, мы познакомились с несколькими основополагающими принципами, из которых исходит конкурентная разведка. Первая — конструктивное представление о том, что ситуация на рынке определяется не естественным ходом событий, а действиями конкурентов. Вторая — необходима четкая постановка задач перед разведкой, которую делают уполномоченные на это руководители фирмы-заказчика. Третья — обязательна (хотя и как фоновая) процедура постоянного накопления информации о конкурентах. Четвертая — приходится анализировать слабо связанные между собой краткие временные интервалы и действия конкурентов, которые те предпринимают в течение этих отрезков времени.

Еще раз отметим, что особенность современной российской конкурентной разведки состоит в обслуживании позиционной конкурентной борьбы, в отражении атак конкурентов, но не в подготовке наступления на них. И, наконец, главная идея — предпочтительнее направлять усилия на построение эффективной картины, а не на попытки докопаться до истинного положения дел. Похоже, последнее либо слишком изменчиво, либо на выяснение его у вас точно не хватит времени.



Оглавление

НОВОСТИ КОМПАНИИ


архив ...»