Прочие виды конкуренции в сфере производства и продаж

Конкуренция через продукцию, как ценовая, так и неценовая, не исчерпывает полностью конкуренцию в сфере производства и продаж. Кроме соперничества на нижнем уровне, где один продавец борется с другим за место на рынке и симпатии покупателя, существует производственная и торговая конкуренция на более высоком уровне, чем отдельные товары.

Один из интересных аспектов производственной конкуренции — состязание по производственным мощностям. Если конкурент увеличивает производственные мощности, это значительно расширяет его возможности в нескольких направлениях: по объемам продаж, по себестоимости (а следовательно, и по ценам) и по качеству товара. Последнее связано с тем, что новые производственные мощности, как правило, позволяют повысить качество выпускаемой продукции и, тем самым, укрепить конкурентные позиции.

Дефектом экономической теории, удаляющим ее от практики конкурентной разведки, является допущение, что инвестиции в новые производственные мощности эластичны относительно цен и прибыли. Трактовка правильная, если исходить из абстрактных построений, а именно: появятся новые производственные мощности — будет больше товара на рынке, и цены на него упадут. На самом деле и на стадии, когда принимаются решения об увеличении производственных мощностей, и на стадии их ввода эффект значительно шире, чем просто воздействие на цены или прибыль. Главным результатом роста масштабов производства, прироста производственных мощностей в практическом плане оказывается увеличение доли конкурента на рынке, что расширяет его возможности. В конкурентной борьбе опасаться нужно прежде всего этого, а игра на ценах, качестве, маркетинговые ходы — это уже частности. Сначала следует оценить, насколько опасно для вас увеличение конкурентом своей доли рынка, а уж затем начинать реконструировать логику принятия им решения об увеличении объемов производства или продаж. Если вы на первоначальном этапе определили, что прирост мощностей у конкурента способен лишь незначительно увеличить его долю на рынке, то и расходы на разведку этой меры следует сократить. В этом случае приходится уже получать ответ на наиболее общий вопрос: «На что он надеется?». Да и это следует начинать только в том случае, когда установлен факт подготовки к расширению объемов производства или продаж.



Оглавление

НОВОСТИ КОМПАНИИ


архив ...»