Конкуренция в финансовой сфере

Финансовые возможности конкурентов всегда должны находиться в сфере внимания любого участника рынка, и отслеживание этих возможностей ничуть не менее важно, чем любые события на рынках товаров и услуг. Если конкурент обладает существенно более широкими возможностями финансового маневра, чем вы, то его действия будут с большей вероятностью успешнее, чем ваши.

В нашей практике был случай, когда один из заказчиков задал вопрос: «Смогу ли я продержаться против демпинговой операции, которую, как мне стало известно, проектирует провести компания NN?». Наши действия для получения ответа на этот вопрос начались с того, что из всего списка особенностей и специфики деятельности компании NN было выделено местоположение складов, где хранились продаваемые ею товары. Выяснилось, что эти склады сдаются в аренду не всем, а только тем, кто имеет отношение к довольно развитой финансовой структуре, сохранившейся с советских времен. Далее выяснилось, что существует договоренность между банком, входящим в данную финансовую структуру, и компанией NN относительно предоставления льготных кредитов по первому требованию. И мы сообщили нашему заказчику, что вероятная демпинговая операция компании NN может продолжаться достаточно долго. Поэтому, безопасности ради, следует прорабатывать другие ходы, в частности бартерные схемы, которые позволят устоять против демпинговой операции любой продолжительности. На этом примере мы видим, что в конкурентной разведке важны мелочи, а цепочка «склады — принадлежность к финансовой группе — льготные кредиты» представляет собой образец рассуждений от частного через общее к конкретному.

И еще один момент, который прослеживается в приведенном примере. Финансовые возможности конкурента — это, в современных условиях, прежде всего его связи, позволяющие заимствовать финансовые средства на льготных условиях. Поэтому конкуренция в финансовой сфере — это одновременно и соревнование по деловым связям, зачастую родственным, дружеским, неформальным. И зарубежная конкурентная разведка лучше нашей знакома с пословицей «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Изучение неформальных связей руководителей фирм-конкурентов — огромная сфера конкурентной разведки.



Оглавление

НОВОСТИ КОМПАНИИ


архив ...»