Конкуренция по связям и союзам

Если судить по западным учебникам и журнальным публикациям, главные усилия служб конкурентной разведки в тамошних фирмах направлены на то, чтобы выявить возможные слияния и объединения. В хозяйственной практике промышленно развитых стран отслеживание союзов и договоренностей конкурентов занимает основную часть усилий подразделений конкурентной разведки.

К сожалению, отечественный бизнес еще не вышел полностью из этапа «одиноких волков». Психология общего недоверия уходит очень медленными темпами. Поэтому заказы на отслеживание вероятных союзов и договоренностей в настоящее время крайне редки. Исходно предполагается, что конкуренты предельно осторожны и редко решаются на какие-либо доверительные отношения.

В большей мере интересуют российских предпринимателей связи конкурентов с властными структурами. Они готовы хорошо платить за факты, свидетельствующие о том, что конкурент «подкармливает» конкретного чиновника. Как правило, такая информация нужна не для вмешательства в коррупционную связь и, разумеется, не для того, чтобы пожаловаться в прокуратуру.

По нашим представлениям, активная разведка связей конкурентов с другими компаниями начнется в России не ранее чем через пять лет, где-нибудь в 2010 г. До тех пор основные усилия в этой сфере будут направлены на выявление коррупционных связей конкурентов.

В зарубежной хозяйственной практике существует очень четкая, юридически оформленная граница между «слияниями» и «поглощениями». В российской реальности оба процесса сливаются в планомерной подготовке банкротства предприятия. У нас, когда конкурент вроде бы уходит с рынка, когда его положение достаточно сложное, — радоваться рано. Вполне возможно, что эти трудности специально организованы некоторой достаточно мощной структурой, сильной как в финансовом, так и в административном отношениях. Тогда тяжелое положение предприятия-конкурента оказывается всего лишь прелюдией к его возрождению после смены хозяина. Конкурентная разведка должна интересоваться будущими (потенциальными), а не нынешними хозяевами.



Оглавление

НОВОСТИ КОМПАНИИ


архив ...»